興海物聯(lián)作為智慧園區(qū)整體解決方案商，顧問(wèn)咨詢業(yè)務(wù)始終居于戰(zhàn)略要位。2020年，王光宇以“對(duì)行業(yè)的深刻理解”榮摘公司北斗獎(jiǎng)，興海物聯(lián)對(duì)其與團(tuán)隊(duì)在提高整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力、樹(shù)立業(yè)界口碑的貢獻(xiàn)作出高度肯定。

本期讓我們走近王光宇，走進(jìn)他的興海故事。

合作：擇一棵良木

王光宇與興海物聯(lián)的相遇是一場(chǎng)志同道合的勝利會(huì)師?！拔耶厴I(yè)后就來(lái)到了深圳，曾經(jīng)就職于中國(guó)電信、華為、騰訊等企業(yè)，一直深耕于ICT領(lǐng)域。當(dāng)初決定加入興海時(shí)，我就認(rèn)為這是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，因?yàn)榻ㄖ悄芑幱诟咚侔l(fā)展，建筑的科技含量也越來(lái)越高，這里面是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。我希望自己能夠依托于興海這個(gè)平臺(tái)，將自己沉淀的ICT領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)與智慧建筑結(jié)合在一起，與興海、與行業(yè)共同成長(zhǎng)?！?/p>

王光宇加入興海的當(dāng)年，興海物聯(lián)與華為正式開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，基于華為沃土數(shù)字平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，與華為合力專(zhuān)注于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案的研發(fā)，共同構(gòu)建全鏈服務(wù)體系。作為推進(jìn)與華為合作的主將之一，王光宇的成長(zhǎng)浸透于這一背景。他對(duì)于戰(zhàn)略合作的定位直率而辛辣，“華為肯定我們?cè)谥腔蹐@區(qū)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，那我們就以自身的能力和優(yōu)勢(shì)在客戶面前體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了客戶的信任自然就贏得了華為的信任?！贝撕螅皩?zhuān)業(yè)性”就成為王光宇披荊斬棘的利刃和奔赴的標(biāo)準(zhǔn)。

解決方案：誠(chéng)意先行

?“‘解決方案’顧名思義要能夠解決實(shí)際問(wèn)題。只有能夠切實(shí)解決行業(yè)或客戶遇到的急迫問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值，這樣的方案才會(huì)有生命力?！闭勂鸾鉀Q方案商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，王光宇直擊要害。然而真正做到理解行業(yè)和客戶需求、為客戶系統(tǒng)化與落地完整的解決方案，不僅需要智能化程度更深入、鏈條更全面、價(jià)值更高的頂層設(shè)計(jì)，還需要克服傳統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中存在的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、意見(jiàn)紛雜、低效協(xié)作等負(fù)面問(wèn)題。

為了保證公司核心板塊能力的高品質(zhì)與可持續(xù)輸出，王光宇在兢兢業(yè)業(yè)的“摸石過(guò)河”中建立起興海物聯(lián)的解決方案體系。他強(qiáng)調(diào)“這項(xiàng)工作大概分為四個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都很關(guān)鍵。第一步要做市場(chǎng)洞察；第二步就要做解決方案的開(kāi)發(fā)；第三步要制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略；第四步就是要進(jìn)行全生命周期的運(yùn)營(yíng)。另外體系也需要一批懂行業(yè)、懂方案、懂市場(chǎng)的解決方案專(zhuān)家，成為公司的核心戰(zhàn)斗力”。

市場(chǎng)驗(yàn)證了這一方案體系的科學(xué)性與高接受度。深鐵集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目留給王光宇最深刻的印象，“當(dāng)時(shí)我作為解決方案的專(zhuān)家，與華為合作用了8個(gè)月的時(shí)間，為客戶的置業(yè)、商業(yè)、物業(yè)三大板塊完整梳理了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的規(guī)劃與措施”。嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)換來(lái)了客戶對(duì)解決方案體系的高度認(rèn)可，隨著興?？诒牟粩喾e累，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模突飛猛進(jìn)。

未來(lái)：與自己賽跑

“公司在做轉(zhuǎn)型升級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，作為我個(gè)人同樣需要不斷的創(chuàng)新與實(shí)踐，來(lái)滿足公司發(fā)展的需要。最大的挑戰(zhàn)就是需要時(shí)刻地?cái)U(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)追趕時(shí)代的快速發(fā)展，因此自己一直有在做個(gè)人能力提升的計(jì)劃，比如系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)課和書(shū)籍、考取一些證書(shū)、定期將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)表一些論文等?！蓖豕庥畹纳线M(jìn)心源自愈加彌堅(jiān)的責(zé)任感，“‘責(zé)任感’是我感觸越來(lái)越深刻的一個(gè)詞，能力越大，責(zé)任就越大，相應(yīng)的社會(huì)貢獻(xiàn)就越大。我正在努力成為能夠承擔(dān)起更多責(zé)任，做出更多貢獻(xiàn)的人。”

“上下同欲者勝”，當(dāng)前，王光宇與他的團(tuán)隊(duì)正在建筑智慧化的轉(zhuǎn)型之路上低頭耕耘，高度的責(zé)任心與職業(yè)精神正使得這個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性與創(chuàng)造性蓄勢(shì)迸發(fā)。未來(lái)屬于勇于拼搏的智者，讓我們共同期待王光宇與他的團(tuán)隊(duì)為興海物聯(lián)書(shū)寫(xiě)更耀眼的華燦篇章！