自古聰明秀出者為英，膽力過人者為雄。在興海物聯(lián)2021年辦事處負責人錘煉營上，郭方方憑借在工作中優(yōu)異的表現(xiàn)，榮獲興海英雄獎。此次獲獎，是公司對郭方方工作成果的肯定，也是對她所作出貢獻的鼓勵。

本期文章，讓我們的目光飛臨中原大地，聚焦鄭州辦事處的興海英雄—郭方方。

平安夜前夕加入公司：一場暖冬的職場禮遇

2020年圣誕節(jié)到來之際，每個人都開始期待著自己的許愿能夠實現(xiàn)，因為有了期待，蕭索的冬風似乎也不再冰冷。而郭方方更像是被眷顧的幸運兒，因為她心中的愿望得以實現(xiàn)——12月23日，郭方方如愿加入興海物聯(lián)?！斑x擇加入興海物聯(lián)，首先建筑智能化是我想從事的行業(yè)，另外公司從市場規(guī)模、定位、以及所能提供的發(fā)展平臺都很理想，讓個人有比較大的發(fā)展空間?！奔尤牍竞螅椒秸覝史较蚝蠓€(wěn)步發(fā)展，在工作中以很快的速度進行著學習、成長。

勢如破竹：市場拓展的連戰(zhàn)連捷

作為客戶經(jīng)理，市場拓展能力是必修課。每個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，都具備一套自己成熟且有效的市場拓展理論體系，當談及自己的市場拓展心得，郭方方精煉總結為三點：首先，要對公司有足夠深入的了解。興海物聯(lián)是專注智慧園區(qū)解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司，核心聚焦于幫助客戶解決問題。作為客戶經(jīng)理，我們需要能夠讓客戶清楚興海物聯(lián)相對于市場同類公司的優(yōu)勢、我們所提供服務的亮點，再基于此使客戶堅定選擇興海物聯(lián)的決心。??同時，要讓客戶對我們產生信任，不要為了成交空口說大話，學會換位思考，站在客戶的角度去分析客戶真正的需求和痛點，然后提出行之有效的解決方案。最后是團隊的配合。客戶經(jīng)理要熟練掌握公司“鐵三角團隊”的打法，做好引領，并學會協(xié)調各方資源，通過團隊之間的流暢配合提高任務的完成效率。郭方方的心得簡潔有力，而且有效的接受了市場的檢驗，短短半年時間，郭方方就成功拿下了美盛、龍湖、金茂、綠都四個集采項目?！皩I(yè)、態(tài)度真誠、及時反饋，把客戶當做朋友相處，核心提高解決問題的能力，拿項目就會水到渠成。”

興海英雄的才略：對己對事皆有灼見

艾森豪威爾曾提出：每個人都應該清晰的認知自己的榮譽，和自己所正在致力的事情。在郭方方看來，作為一名興海英雄的標準是能夠認可公司文化，腳踏實地，與公司共同發(fā)展，并為公司創(chuàng)造價值。隨著新技術的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)內如地產住宅、商業(yè)綜合體、學校、醫(yī)院等業(yè)態(tài)的建筑空間智慧化進程也在加快?！叭绾瓮ㄟ^新技術為行業(yè)賦能，降本增效、創(chuàng)造附加價值，是我們要努力的方向?！被趯π袠I(yè)的清晰認知，郭方方也在詳細規(guī)劃著自己的未來?！笆紫忍岣邩I(yè)務能力，在完成業(yè)績指標的基礎上，多接觸不同的業(yè)態(tài)和不同的業(yè)務板塊，多拓展優(yōu)質項目。然后，提高團隊管理能力，希望早日能帶領自己的團隊‘沖鋒陷陣’。”

百里入云雄關，自有鷹翼飛桓。期待郭方方繼續(xù)勇力奮進，基于公司的廣闊平臺，百尺竿頭更進一步，助力公司在行業(yè)內破陣而出，問鼎中原。