他是

擁有7年司齡的“老”興海人

見(jiàn)證了興海物聯(lián)的發(fā)展壯大

他是

公司浙江地區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者

只身一人在浙江生根發(fā)芽

他打造了一支

“能奮斗、能戰(zhàn)斗”的智慧園區(qū)團(tuán)隊(duì)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先實(shí)現(xiàn)了

“顧問(wèn)咨詢先行”的業(yè)務(wù)模式

……

本期興海英雄榜

將對(duì)話興海物聯(lián)杭州分公司負(fù)責(zé)人李其帆

走進(jìn)他的興海人生

興?！奥萁z釘”，哪里需要就到哪里去

2013年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李其帆，參與興海物聯(lián)在武漢的校園招聘專場(chǎng)，因?yàn)槊嬖囍小皺C(jī)靈”、“真誠(chéng)”的表現(xiàn)被錄取，開(kāi)啟了他的“興海征程”。

“當(dāng)初公司還叫中海物業(yè)專業(yè)管理公司，才剛剛開(kāi)啟智慧園區(qū)建設(shè)，還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)型。加入公司后我做過(guò)人力資源、工程項(xiàng)目、成本采購(gòu)……當(dāng)時(shí)公司正值高速發(fā)展期，公司哪里需要我，我就沖到哪里。”

隨著國(guó)家發(fā)布關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策，全國(guó)各地的政府、企業(yè)都在尋求以“智慧園區(qū)”為切入點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

浙江作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)大省，大量百億級(jí)營(yíng)收的企業(yè)都在積極嘗試尋找智慧園區(qū)的建設(shè)方式，杭州市更是在打造“全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城”。浙江作為興海市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵一環(huán)，2018年3月，李其帆只身一人前往浙江“開(kāi)疆拓土”。

智慧園區(qū)建設(shè)，“顧問(wèn)咨詢先行”

“剛到浙江時(shí)，市場(chǎng)拓展很難，當(dāng)時(shí)有很多浙江本地的公司已經(jīng)‘扎根’了。興海物聯(lián)的優(yōu)勢(shì)在于更懂智慧園區(qū)場(chǎng)景的建設(shè)，能夠保障場(chǎng)景的落地，但是當(dāng)時(shí)我們無(wú)法向市場(chǎng)傳達(dá)出我們的價(jià)值。”

隨著公司與華為在智慧園區(qū)戰(zhàn)略合作的開(kāi)啟，李其帆很快找到了“主航道”——加深與華為浙江代表處的合作，與華為合力，向客戶傳達(dá)興海智慧園區(qū)建設(shè)的價(jià)值。

“由于客戶自身缺乏智慧園區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，需求不清晰，往往導(dǎo)致項(xiàng)目推進(jìn)困難，其實(shí)是需要一個(gè)第三方，以中立的角度來(lái)幫助客戶梳理智慧園區(qū)建設(shè)的需求。”

興海物聯(lián)基于20多年的專業(yè)沉淀，提出了“顧問(wèn)咨詢先行”的智慧園區(qū)建設(shè)業(yè)務(wù)模式——先以輕量化顧問(wèn)咨詢?yōu)榍腥朦c(diǎn)，咨詢?cè)O(shè)計(jì)優(yōu)先，梳理客戶需求，幫助客戶搭建“可落地”的智慧園區(qū)的場(chǎng)景圖，形成明確的招標(biāo)文件，使項(xiàng)目逐步清晰，從而增強(qiáng)客戶的粘性與信心，繼而跟進(jìn)總包施工、運(yùn)維等，提供全價(jià)值鏈的服務(wù)，落實(shí)智慧園區(qū)建設(shè)，保障交付品質(zhì)。

“當(dāng)時(shí)杭州剛好有一個(gè)產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，我們嘗試了‘顧問(wèn)咨詢先行’的打法，成功突破。”李其帆回憶道，“當(dāng)時(shí)我們的方案能脫穎而出，就是因?yàn)槲覀兏畼I(yè)務(wù)場(chǎng)景，方案能落地，不是飄在天上。因?yàn)榭蛻魧?duì)顧問(wèn)咨詢方案的高度認(rèn)可，后期的工程全委也順利成功承接?！?/p>

隨著第一個(gè)項(xiàng)目的成功突破，迅速實(shí)現(xiàn)了燈塔效應(yīng)，浙江華為興海智慧園區(qū)作戰(zhàn)室成立，以“顧問(wèn)咨詢先行”的模式，在短短兩個(gè)月時(shí)間里又連續(xù)拓展了兩個(gè)大型新建智慧園區(qū)項(xiàng)目，驗(yàn)證了該模式的市場(chǎng)高接受度和高復(fù)制性。

“能奮斗，能戰(zhàn)斗”的年輕化團(tuán)隊(duì)

“浙江區(qū)域市場(chǎng)的快速拓展，每個(gè)項(xiàng)目的成功突破都離不開(kāi)我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的努力。從當(dāng)初我只身一人，發(fā)展成如今的杭州分公司，靠的是這群‘能奮斗、能戰(zhàn)斗、能吃苦、有狼性’的伙伴們，對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都認(rèn)真負(fù)責(zé)，不管多難啃，都盡心盡力?！?/p>

對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，李其帆也有自己的一套方法。

把握好團(tuán)隊(duì)發(fā)展大方向，會(huì)“放權(quán)”，知人善任——“我們團(tuán)隊(duì)的成員大多都是85后、90后，他們有新想法我都會(huì)鼓勵(lì)他們積極嘗試，有重大決策大家都一起商量。我們不僅是同事，更是一起在異鄉(xiāng)打拼的戰(zhàn)友、伙伴。”

目前杭州分公司還在不斷壯大，“我們的目標(biāo)是打造一支浙江地區(qū)領(lǐng)先的智慧園區(qū)團(tuán)隊(duì)，以顧問(wèn)咨詢先行，快速覆蓋，樹(shù)立標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)……”

李其帆的興海人生未完待續(xù)

他和伙伴們

將繼續(xù)在浙江智慧園區(qū)市場(chǎng)中

乘風(fēng)破浪，向陽(yáng)而生