自古聰明秀出者為英，膽力過(guò)人者為雄。在興海物聯(lián)2021年辦事處負(fù)責(zé)人錘煉營(yíng)上，郭方方憑借在工作中優(yōu)異的表現(xiàn)，榮獲興海英雄獎(jiǎng)。此次獲獎(jiǎng)，是公司對(duì)郭方方工作成果的肯定，也是對(duì)她所作出貢獻(xiàn)的鼓勵(lì)。

本期文章，讓我們的目光飛臨中原大地，聚焦鄭州辦事處的興海英雄—郭方方。

平安夜前夕加入公司：一場(chǎng)暖冬的職場(chǎng)禮遇

2020年圣誕節(jié)到來(lái)之際，每個(gè)人都開(kāi)始期待著自己的許愿能夠?qū)崿F(xiàn)，因?yàn)橛辛似诖?，蕭索的冬風(fēng)似乎也不再冰冷。而郭方方更像是被眷顧的幸運(yùn)兒，因?yàn)樗闹械脑竿靡詫?shí)現(xiàn)——12月23日，郭方方如愿加入興海物聯(lián)?！斑x擇加入興海物聯(lián)，首先建筑智能化是我想從事的行業(yè)，另外公司從市場(chǎng)規(guī)模、定位、以及所能提供的發(fā)展平臺(tái)都很理想，讓個(gè)人有比較大的發(fā)展空間?！奔尤牍竞?，郭方方找準(zhǔn)方向后穩(wěn)步發(fā)展，在工作中以很快的速度進(jìn)行著學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

勢(shì)如破竹：市場(chǎng)拓展的連戰(zhàn)連捷

作為客戶經(jīng)理，市場(chǎng)拓展能力是必修課。每個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，都具備一套自己成熟且有效的市場(chǎng)拓展理論體系，當(dāng)談及自己的市場(chǎng)拓展心得，郭方方精煉總結(jié)為三點(diǎn)：首先，要對(duì)公司有足夠深入的了解。興海物聯(lián)是專注智慧園區(qū)解決方案的物聯(lián)網(wǎng)公司，核心聚焦于幫助客戶解決問(wèn)題。作為客戶經(jīng)理，我們需要能夠讓客戶清楚興海物聯(lián)相對(duì)于市場(chǎng)同類公司的優(yōu)勢(shì)、我們所提供服務(wù)的亮點(diǎn)，再基于此使客戶堅(jiān)定選擇興海物聯(lián)的決心。??同時(shí)，要讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，不要為了成交空口說(shuō)大話，學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶的角度去分析客戶真正的需求和痛點(diǎn)，然后提出行之有效的解決方案。最后是團(tuán)隊(duì)的配合。客戶經(jīng)理要熟練掌握公司“鐵三角團(tuán)隊(duì)”的打法，做好引領(lǐng)，并學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方資源，通過(guò)團(tuán)隊(duì)之間的流暢配合提高任務(wù)的完成效率。郭方方的心得簡(jiǎn)潔有力，而且有效的接受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，短短半年時(shí)間，郭方方就成功拿下了美盛、龍湖、金茂、綠都四個(gè)集采項(xiàng)目?！皩I(yè)、態(tài)度真誠(chéng)、及時(shí)反饋，把客戶當(dāng)做朋友相處，核心提高解決問(wèn)題的能力，拿項(xiàng)目就會(huì)水到渠成。”

興海英雄的才略：對(duì)己對(duì)事皆有灼見(jiàn)

艾森豪威爾曾提出：每個(gè)人都應(yīng)該清晰的認(rèn)知自己的榮譽(yù)，和自己所正在致力的事情。在郭方方看來(lái)，作為一名興海英雄的標(biāo)準(zhǔn)是能夠認(rèn)可公司文化，腳踏實(shí)地，與公司共同發(fā)展，并為公司創(chuàng)造價(jià)值。隨著新技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)如地產(chǎn)住宅、商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院等業(yè)態(tài)的建筑空間智慧化進(jìn)程也在加快?！叭绾瓮ㄟ^(guò)新技術(shù)為行業(yè)賦能，降本增效、創(chuàng)造附加價(jià)值，是我們要努力的方向?！被趯?duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知，郭方方也在詳細(xì)規(guī)劃著自己的未來(lái)?！笆紫忍岣邩I(yè)務(wù)能力，在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，多接觸不同的業(yè)態(tài)和不同的業(yè)務(wù)板塊，多拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然后，提高團(tuán)隊(duì)管理能力，希望早日能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)‘沖鋒陷陣’。”

百里入云雄關(guān)，自有鷹翼飛桓。期待郭方方繼續(xù)勇力奮進(jìn)，基于公司的廣闊平臺(tái)，百尺竿頭更進(jìn)一步，助力公司在行業(yè)內(nèi)破陣而出，問(wèn)鼎中原。