興海英雄榜 | 張彪：跬步毅行，制勝千里

從青澀懵懂的昂揚(yáng)學(xué)子到穩(wěn)重老到的職業(yè)工作者，張彪的華麗轉(zhuǎn)身在興海物聯(lián)高速發(fā)展的節(jié)奏中漸次實(shí)現(xiàn)。如今張彪擔(dān)任昆明辦事處的負(fù)責(zé)人，正在新的戰(zhàn)壕上開疆拓土……

是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

“云南區(qū)域的特點(diǎn)是賽道和其他區(qū)域不一樣，云南區(qū)域的主要賽道是地產(chǎn)、煙草、白藥、政府產(chǎn)業(yè)園等?！鄙硖帊湫碌氖袌?chǎng)環(huán)境，忖度未來(lái)發(fā)展，張彪對(duì)云南區(qū)域的形勢(shì)做了清晰的復(fù)盤，正有如“腹背受制”——“腹”，指向自身初生期的昆明辦事處人員配備不足，會(huì)對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)產(chǎn)生制約效果；“背”，則指向昆明地區(qū)已有地產(chǎn)類客戶強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。針對(duì)此情境，張彪在戰(zhàn)略層面進(jìn)行了多重應(yīng)對(duì)，一言概之，就是“以昆明地區(qū)為中心，發(fā)揮與華為領(lǐng)先級(jí)ISV合作伙伴優(yōu)勢(shì)，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)模式和打法，建立屬地渠道網(wǎng)絡(luò)，積極拓展市場(chǎng)”。但在更為生動(dòng)的場(chǎng)景中，奮力抓緊機(jī)遇的張彪往往在謀策于懷的老成之外展現(xiàn)出更多的定力與魄力，他把這描述成一種特質(zhì)，“不拋棄，不放棄”。

在黎明出發(fā)

2021年6月28日晚10時(shí)，困于初期人手不足，張彪和客戶經(jīng)理彭伸源原定于當(dāng)晚完成的項(xiàng)目投標(biāo)文件整理和相關(guān)資料的準(zhǔn)備工作再次拉長(zhǎng)，此時(shí)距離29日上午9點(diǎn)的截止時(shí)間只有不到12個(gè)小時(shí)。比饑餓更難熬的是在高強(qiáng)度的壓力下繼續(xù)保持一絲不茍的勁頭兒，23點(diǎn)、24點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)，身邊等待的同事早已困倦不堪，奮戰(zhàn)二人組仍然咬著牙給自己鼓勁一定要按時(shí)完成投標(biāo)文件。凌晨4點(diǎn)，公司待命的同事打印好文件，蓋好章印，完成了最后一棒的接力。張彪說(shuō)：“萬(wàn)里長(zhǎng)征我們只走完了第一步?！?9日上午，述標(biāo)的第一位次序最后在天降暴雨和堵車的多重因素影響下臨時(shí)調(diào)整為第二位，急匆匆趕赴來(lái)的張彪等人在現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)中收獲了客戶的高度肯定。他感慨：“心里的石頭落了地?！钡驮趲讉€(gè)小時(shí)前，在打印資料的張彪還因?yàn)橥话l(fā)低血糖眼前世界天旋地轉(zhuǎn)，“我一手扶著桌子沒(méi)有倒下去。”堅(jiān)持到最后一分鐘的拼搏經(jīng)驗(yàn)讓這件事情成為張彪職業(yè)生涯中難以忘記的一段回憶，“不僅是回憶，同時(shí)也是警醒：永遠(yuǎn)不要再有同類的事件的發(fā)生。”

道同，共襄為謀

回想起與興海物聯(lián)的相知相遇，張彪能很清楚回憶起每一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)，“興海物聯(lián)的企業(yè)背景、文化和發(fā)展前景吸引了我，我于2017年11月01日加入興海在客戶經(jīng)理崗位做實(shí)習(xí)生，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，畢業(yè)后在2018年7月01日正式作為興海管培生加入了興海大家庭?！贝撕螅瑥奈鞑哭k事處，再到成都辦事處，最后到現(xiàn)今的昆明辦事處，一晃三年，成長(zhǎng)至今?！暗劳钡膬r(jià)值追求讓張彪與興海形成了最堅(jiān)實(shí)的伙伴，落于實(shí)地，體現(xiàn)于張彪時(shí)時(shí)勉勵(lì)自身兼顧的“大局觀”?！澳壳罢麄€(gè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)行業(yè)還沒(méi)有真正意義的龍頭企業(yè)，興海物聯(lián)正向這個(gè)方向努力。三年的時(shí)間里，公司已經(jīng)從三百人的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)到了上千人，業(yè)績(jī)也從一兩個(gè)億突破到了十多億，我覺(jué)得我就是興海的‘傻大個(gè)’，希望努力做一個(gè)顧全大局者，與興海一起努力，共創(chuàng)更加美好的明天?！?/p>

時(shí)光綿長(zhǎng)，未來(lái)可期

在云南有如“創(chuàng)業(yè)”的過(guò)程讓張彪在工作之外的生活中保持了更加積極的生活方式。大汗淋漓的球場(chǎng)，揮汗如雨的跑道，使他能夠煥發(fā)新生；周末的好友兩三聚會(huì)，燈下的一本好書相伴，為奮力奔跑的人帶來(lái)了綿綿不斷的支持動(dòng)力。目前，昆明辦事處的業(yè)務(wù)也在不斷推進(jìn)發(fā)展，“我們未來(lái)的工作計(jì)劃，一是要努力完成區(qū)域合約指標(biāo)、拓展區(qū)域的重點(diǎn)客戶；二是要復(fù)制公司的業(yè)務(wù)拓展模式。推行公司的標(biāo)準(zhǔn)套路打法，實(shí)現(xiàn)合約額的轉(zhuǎn)化；三是進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的人員儲(chǔ)備和人才梯隊(duì)建設(shè)，招聘高精尖的行業(yè)人才，提升屬地團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展能力?！睍r(shí)光綿長(zhǎng)，未來(lái)可期，張彪將在“不拋棄、不放棄”的精神下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在云南地區(qū)開拓更廣大的天地。讓我們共同期待！