興海英雄榜 | 張彪：跬步毅行，制勝千里

從青澀懵懂的昂揚學子到穩(wěn)重老到的職業(yè)工作者，張彪的華麗轉身在興海物聯(lián)高速發(fā)展的節(jié)奏中漸次實現(xiàn)。如今張彪擔任昆明辦事處的負責人，正在新的戰(zhàn)壕上開疆拓土……

是挑戰(zhàn)，也是機遇

“云南區(qū)域的特點是賽道和其他區(qū)域不一樣，云南區(qū)域的主要賽道是地產(chǎn)、煙草、白藥、政府產(chǎn)業(yè)園等?！鄙硖帊湫碌氖袌霏h(huán)境，忖度未來發(fā)展，張彪對云南區(qū)域的形勢做了清晰的復盤，正有如“腹背受制”——“腹”，指向自身初生期的昆明辦事處人員配備不足，會對一些重點項目的跟進產(chǎn)生制約效果；“背”，則指向昆明地區(qū)已有地產(chǎn)類客戶強勁的競爭實力。針對此情境，張彪在戰(zhàn)略層面進行了多重應對，一言概之，就是“以昆明地區(qū)為中心，發(fā)揮與華為領先級ISV合作伙伴優(yōu)勢，按照公司的標準模式和打法，建立屬地渠道網(wǎng)絡，積極拓展市場”。但在更為生動的場景中，奮力抓緊機遇的張彪往往在謀策于懷的老成之外展現(xiàn)出更多的定力與魄力，他把這描述成一種特質，“不拋棄，不放棄”。

在黎明出發(fā)

2021年6月28日晚10時，困于初期人手不足，張彪和客戶經(jīng)理彭伸源原定于當晚完成的項目投標文件整理和相關資料的準備工作再次拉長，此時距離29日上午9點的截止時間只有不到12個小時。比饑餓更難熬的是在高強度的壓力下繼續(xù)保持一絲不茍的勁頭兒，23點、24點、1點、2點，身邊等待的同事早已困倦不堪，奮戰(zhàn)二人組仍然咬著牙給自己鼓勁一定要按時完成投標文件。凌晨4點，公司待命的同事打印好文件，蓋好章印，完成了最后一棒的接力。張彪說：“萬里長征我們只走完了第一步?！?9日上午，述標的第一位次序最后在天降暴雨和堵車的多重因素影響下臨時調整為第二位，急匆匆趕赴來的張彪等人在現(xiàn)場述標中收獲了客戶的高度肯定。他感慨：“心里的石頭落了地?！钡驮趲讉€小時前，在打印資料的張彪還因為突發(fā)低血糖眼前世界天旋地轉，“我一手扶著桌子沒有倒下去?！眻猿值阶詈笠环昼姷钠床?jīng)驗讓這件事情成為張彪職業(yè)生涯中難以忘記的一段回憶，“不僅是回憶，同時也是警醒：永遠不要再有同類的事件的發(fā)生。”

道同，共襄為謀

回想起與興海物聯(lián)的相知相遇，張彪能很清楚回憶起每一個重要的時間點，“興海物聯(lián)的企業(yè)背景、文化和發(fā)展前景吸引了我，我于2017年11月01日加入興海在客戶經(jīng)理崗位做實習生，經(jīng)過8個月的實習工作，畢業(yè)后在2018年7月01日正式作為興海管培生加入了興海大家庭。”此后，從西部辦事處，再到成都辦事處，最后到現(xiàn)今的昆明辦事處，一晃三年，成長至今?！暗劳钡膬r值追求讓張彪與興海形成了最堅實的伙伴，落于實地，體現(xiàn)于張彪時時勉勵自身兼顧的“大局觀”?！澳壳罢麄€物聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)行業(yè)還沒有真正意義的龍頭企業(yè)，興海物聯(lián)正向這個方向努力。三年的時間里，公司已經(jīng)從三百人的團隊成長到了上千人，業(yè)績也從一兩個億突破到了十多億，我覺得我就是興海的‘傻大個’，希望努力做一個顧全大局者，與興海一起努力，共創(chuàng)更加美好的明天?！?/p>

時光綿長，未來可期

在云南有如“創(chuàng)業(yè)”的過程讓張彪在工作之外的生活中保持了更加積極的生活方式。大汗淋漓的球場，揮汗如雨的跑道，使他能夠煥發(fā)新生；周末的好友兩三聚會，燈下的一本好書相伴，為奮力奔跑的人帶來了綿綿不斷的支持動力。目前，昆明辦事處的業(yè)務也在不斷推進發(fā)展，“我們未來的工作計劃，一是要努力完成區(qū)域合約指標、拓展區(qū)域的重點客戶；二是要復制公司的業(yè)務拓展模式。推行公司的標準套路打法，實現(xiàn)合約額的轉化；三是進行區(qū)域內的人員儲備和人才梯隊建設，招聘高精尖的行業(yè)人才，提升屬地團隊的業(yè)務拓展能力?！睍r光綿長，未來可期，張彪將在“不拋棄、不放棄”的精神下帶領團隊在云南地區(qū)開拓更廣大的天地。讓我們共同期待！